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| 常駐地 | 課程 |
| 天津 | 6 |
銀行高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)顧問(wèn)
網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證輔導(dǎo)師
銀行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)顧問(wèn)
10年 銀行及金融機(jī)構(gòu) 咨詢(xún)/輔導(dǎo)/授課經(jīng)驗(yàn)
500多家 銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
8000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課經(jīng)驗(yàn)
曾任：羅升集團(tuán) 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總
曾任：興業(yè)銀行 客戶(hù)經(jīng)理
項(xiàng)目情況摘選：
★ 服務(wù)全國(guó)300余家銀行及其分支機(jī)構(gòu)，授課滿(mǎn)意度達(dá)95%。
★ 服務(wù)于浦發(fā)總行公金團(tuán)隊(duì)，參與定造公金客戶(hù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)項(xiàng)目。
★ 帶領(lǐng)個(gè)金團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)拓展，82人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)4天狂掃存款4.3億元。
★ 帶領(lǐng)個(gè)貸團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)拓展，27人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2天實(shí)際授信1.7億元。
★ 指導(dǎo)并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)100場(chǎng)以上，精準(zhǔn)定位客戶(hù)，并有效轉(zhuǎn)化為實(shí)效業(yè)績(jī)。
★ 合作研發(fā)《Qing主題銀行盈利模式》項(xiàng)目，為網(wǎng)點(diǎn)差異化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建通路。
部分輔導(dǎo)案例：
● 建行廣西省分行 《活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與實(shí)施》
針對(duì)廣西市場(chǎng)商圈及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提供有指導(dǎo)性的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案和實(shí)際案例。獲得各地區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，授課滿(mǎn)意率達(dá)98.2%。
● 衡陽(yáng)農(nóng)商銀行 《外拓營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》
酷暑之下，在衡陽(yáng)市開(kāi)展為期7天的外拓營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培育的營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目。行方出動(dòng)300人外拓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，輔導(dǎo)老師組團(tuán)隊(duì)共計(jì)15人，由吳老師帶隊(duì)主導(dǎo)。整體布排嚴(yán)謹(jǐn)有序，實(shí)行白天分組帶隊(duì)，集中早夕會(huì)，晚間輔導(dǎo)老師組夜間內(nèi)部會(huì)議的工作方式。并在執(zhí)行過(guò)程中，針對(duì)客戶(hù)情況定制特色營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得行方一致好評(píng)。完美完成行方預(yù)定目標(biāo)。
● 江蘇連云港東方農(nóng)商銀行 《外拓營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》
《掘金行動(dòng)》輔導(dǎo)老師，通過(guò)夕會(huì)集中培訓(xùn)、專(zhuān)崗位培訓(xùn)、一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)等方式從營(yíng)銷(xiāo)流程、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)技能技巧三方面導(dǎo)入，使網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)指標(biāo)比上周提升三倍以上
● 河南平頂山銀行 《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》
針對(duì)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常遇到的問(wèn)題，提供大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的技能培訓(xùn)。并提出客戶(hù)雙重身份的需求分析理念，引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)細(xì)致地對(duì)接客戶(hù)需求，完善對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能。授課滿(mǎn)意度97.3%。
● 天津建行 《網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)》
“零售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力打造”項(xiàng)目輔導(dǎo)老師。通過(guò)創(chuàng)新的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，整合商圈與社區(qū)的客戶(hù)資源，提升零售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力與流程，存量客戶(hù)挖潛維護(hù)能力，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。整體業(yè)績(jī)較前一周提升4倍，并完成全年ETC任務(wù)指標(biāo)。國(guó)慶三天項(xiàng)目獲得分行一致好評(píng)，并提出年后繼續(xù)啟動(dòng)項(xiàng)目。
