15年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
華潤怡寶飲用水集團特聘專家
《精準銷售模式》咨詢與培訓專家
晨光文具特聘銷售專家（全國輪訓）
專注于銷售人才培養(yǎng)領域的研究與實踐
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
北大、清華、人大、浙大、上海交大等院校客座教授
曾任：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團 培訓總監(jiān)/營銷總監(jiān)
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。
促進銷售管理者角色快速轉變
掌握科學的區(qū)域市場管理工具
掌握有效的客戶管理工具
掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
掌握銷售團隊管理的有效工具
第一講：銷售經(jīng)理自我管理
1. 銷售管理者的兩項核心職責
1) 發(fā)展業(yè)務
2) 發(fā)展組織
2. 科學管理原理
3.銷售管理者的領導力
4. 銷售管理者常犯的12個錯誤
第二講：制定區(qū)域市場策略
1. 銷售目標與市場策略
2. 進入市場的第一步：分析市場SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局
4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
1) 地域策略
2) 渠道策略
3) 客戶策略
4) 產(chǎn)品策略
5) 終端策略
6) 推廣策略
第三講：制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑
1) 客戶下沉
2) 客戶深挖
3) 客戶攻堅
2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標簽管理
1) 標桿客戶
2) 釘子客戶
3) 危險客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價值管理
第四講：發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1. 銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)
2. 有效培訓的五要素
3. 成功銷售技能培訓的五個建議
4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素
5. 銷售人員訓練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達標
9. 銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）
有效的介紹公司和產(chǎn)品
第五講：銷售團隊日常行為管控
1. 銷售團隊管理的五大“病根”
2. 銷售團隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團隊管控的五個工具
1) 薪酬績效方案
2) 銷售報表管理
3) 銷售例會
4) 協(xié)同拜訪
5) 績效面談
