北師大MBA校外導(dǎo)師
北京大學(xué)營銷總裁班講師
移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營銷專家
北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》
曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán) 營銷咨詢顧問
曾任：奧美廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司 總經(jīng)理
公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計(jì)劃最后必須被忠實(shí)有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個(gè)能夠成功執(zhí)行計(jì)劃的組織，制定對(duì)計(jì)劃實(shí)施起支持作用的政策和運(yùn)作程序，諸如營銷活動(dòng)的控制評(píng)估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計(jì)劃實(shí)施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場信息系統(tǒng)和信息情報(bào)交流反饋系統(tǒng)，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。
公司的營銷計(jì)劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
● 了解營銷計(jì)劃的含義，對(duì)營銷計(jì)劃進(jìn)行回顧；
● 掌握營銷計(jì)劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行市場研究；
● 能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況、外部市場環(huán)境和目標(biāo)市場，形成競爭策略，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
● 明確市場營銷目標(biāo)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結(jié)合相對(duì)市場增長率和市場占有率制定有效的市場營銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；
● 對(duì)于營銷計(jì)劃能夠執(zhí)行到位，有效控制營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題，對(duì)營銷計(jì)劃能夠及時(shí)進(jìn)行修正與監(jiān)控，并與計(jì)劃執(zhí)行匹配的營銷組織架構(gòu)；
● 帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來一年的營銷計(jì)劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場調(diào)研方案、促銷設(shè)計(jì)方案以及大型活動(dòng)實(shí)施方案等。
一、營銷計(jì)劃的含義
1. 營銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)
2. 營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義
二、企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因
1. 為什么企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)
2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究
案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例
第二講：營銷計(jì)劃的分析
一、營銷環(huán)境的分析
1. 如何理解市場細(xì)分
2. 市場SWOT分析
3. 市場競爭的三種策略模型
二、影響營銷宏觀環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
案例：AIRBNB、小米、滴滴
第三講：營銷計(jì)劃制定的步驟
一、建立營銷計(jì)劃整體框架
1. 營銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想
2. 如何制訂營銷政策
二、設(shè)定營銷計(jì)劃目標(biāo)
1. 銷售指標(biāo)
2. 市場指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 管理指標(biāo)
三、營銷計(jì)劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈
第四講：營銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行
一、管理營銷產(chǎn)品線
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品
3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
二、設(shè)計(jì)營銷推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營銷推廣
2. 如何設(shè)計(jì)事件營銷
3. 整合營銷傳播的四種方法
案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍
第五講：營銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理
一、營銷策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營銷策略四個(gè)維度的思考
二、營銷指標(biāo)的分解
1. 銷售指標(biāo)分解
2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解
三、營銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升
1. 營銷組織的本質(zhì)
2. 如何量身設(shè)計(jì)營銷組織
3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)
4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路
5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績方法
案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
總結(jié)：現(xiàn)場互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
